Le Brand Content : comment créer et appliquer votre stratégie de contenu de marque ?
16-08-2022
Vous produisez donc un flux ininterrompu de contenu de haute qualité pour les médias sociaux, que votre public adore et auquel il s'intéresse constamment ? C’est très bien, maintenant vous vous demandez comment vous pouvez trouver des opportunités pour monétiser ce contenu et générer plus de revenus grâce à vos performances sur les médias sociaux. La réponse, c’est le brand content.
Le contenu social de marque, également connu sous le nom de contenu sponsorisé, tire parti d'un réseau social populaire pour publier des messages pour un annonceur payant en intégrant sa marque, son message ou son logo dans une série existante, une personnalité populaire ou quelque chose de personnalisé dans la voix de l'éditeur.
Maintenant que nous avons défini les termes, parlons de la façon dont les gestionnaires de médias sociaux peuvent monétiser le contenu grâce au contenu de marque et aux opportunités de parrainage. WibAds vous présente les étapes prendre en compte lors de l'élaboration de vos campagnes de contenu de marque et met en évidence les données dont vous avez besoin pour maximiser la valeur de vos canaux sociaux.
Ciblez votre public
Comment décider du type de contenu à proposer aux sponsors potentiels ? Il est important d'être capable d'articuler et de quantifier la valeur des campagnes menées sur votre réseau social. Il existe plusieurs façons d'aborder cette question, mais il est important d'avoir une idée de ce que vous êtes prêt à fournir avant d'entamer des conversations avec des sponsors potentiels, ainsi que de ce qui leur procurera un fort retour sur investissement. Pour ce faire, vous devez évaluer votre inventaire pour comprendre qui est votre public et quel type de contenu résonne le plus fortement avec lui.
Identifiez vos campagnes les plus performantes :
Examinez le contenu qui donne de bons résultats. Votre public réagit-il bien aux histoires sincères ? Vos vidéos amusantes sont-elles les plus partagées ? Si vous avez des séries de vidéos à succès qui génèrent régulièrement un grand nombre de commentaires et de partages, vous pouvez les proposer à un sponsor qui cherche à stimuler l'engagement du public envers sa marque. Les mesures que vous voudrez rechercher varieront en fonction des objectifs de chaque sponsor, mais voici quelques objectifs et mesures à prendre en compte :
- La notoriété de la marque : Impressions, likes, visionnages de vidéos, portée globale, taille de l'audience.
- Engagement du contenu : Partages, commentaires, taux d'engagement, mentions
- Croissance de l'audience : Taille de l'audience, croissance du nombre de followers, données démographiques
Connaissez votre public :
Une bonne plateforme d'analyse sociale peut vous aider à comprendre en profondeur les données démographiques, les intérêts et les comportements de votre public. Ainsi, si vous savez que vous avez une forte audience féminine, obsédée par le sport, le développement d'une campagne de contenu autour de leurs intérêts peut être un excellent moyen d'obtenir le parrainage d'entreprises sportives dont le marché cible ressemble à votre public.
Ainsi, vous savez que vous pouvez atteindre le public qu'elles recherchent et que le contenu est adapté spécifiquement à ce groupe pour un engagement plus élevé.
Il peut également être judicieux de rechercher les mots-clés employés par des concurrents proches. Ceux-ci peuvent souvent fournir des sources d'inspiration supplémentaires, en particulier si vous commercialisez des produits ou des services similaires.
Trouvez des opportunités d'expansion :
Si vous vous engagez déjà avec un sponsor dans un autre domaine de votre activité, envisagez d'étendre la portée de cet engagement pour inclure une campagne sur les médias sociaux. Les campagnes de parrainage peuvent être plus efficaces si elles sont intégrées à divers points de contact et canaux, amplifiant ainsi un message coordonné et renforçant l'association avec la marque. Le sponsor bénéficie d'une exposition supplémentaire et vous pouvez augmenter la taille de votre contrat de sponsoring et vos revenus sociaux supplémentaires.
Établissez votre grille tarifaire
Une fois que vous avez compris la valeur de votre inventaire, il est temps de déterminer le prix de ces opportunités. Bien que la tarification puisse varier selon les entreprises et les secteurs, il y a quelques éléments à prendre en compte :
- Les détails de l'audience : À quoi ressemble votre public ? Êtes-vous en mesure de segmenter votre public sur les médias sociaux et de créer un contenu spécifiquement adapté à chacun de ces segments ? Les sponsors veulent savoir si le marché cible qu'ils essaient d'atteindre est l'un de vos principaux segments d'audience.
- Repères de livraison moyenne : Savez-vous comment votre contenu se comporte généralement ? Le fait de disposer de points de référence pour donner aux sponsors une idée de l'immense valeur que vous pouvez offrir fait une différence considérable dans la structure et la tarification des contrats de sponsoring. Si vous avez fait la preuve de vos excellentes performances, les sponsors reconnaîtront cette valeur.
Le fait de disposer des bonnes données facilitera grandement le processus d'établissement de votre grille tarifaire. Si vous n'avez pas une image claire de la performance moyenne de votre contenu ou de vos données d'audience, vous prenez des décisions tarifaires avec des informations limitées sur ce que vous pouvez réellement fournir. Sans les bonnes données, vous pouvez potentiellement sous-évaluer votre contenu et perdre des opportunités de revenus supplémentaires provenant du contenu de marque.
Comprendre vos performances par rapport à la concurrence
Si vous êtes déjà armé des bonnes données de performance, d'un aperçu de l'audience et de plans de contenu pour des conversations avec des sponsors potentiels, vous êtes en excellente position pour décrocher ces contrats. Mais il y a un autre domaine clé à prendre en compte lors de la préparation des conversations avec les sponsors : votre avantage concurrentiel.
Pendant que vous êtes en train de discuter avec des sponsors potentiels, vous pouvez être sûr que vos concurrents explorent également ces opportunités. Vous pouvez même être confronté à la concurrence de personnes qui ne sont pas vos concurrents directs.
L’exécution et l’optimisation
Le moment est donc venu d'exécuter votre campagne de marque. Pendant que le contenu est programmé et en cours d'exécution, il est essentiel de garder le pouls de la performance de votre contenu social pour identifier les opportunités d'optimiser la performance.
Avec WibAds, vous pouvez créer des rapports de campagne uniques pour analyser en profondeur la performance de vos campagnes de contenu sponsorisé pendant qu'elles sont en cours. Nos balises de contenu vous permettent de définir des règles spécifiques pour le type de contenu que Social Insights extrait automatiquement dans les rapports de campagne. Vous pouvez définir des règles basées sur les mots clés, la plateforme, le type de contenu, les emoji et les logos.
Les rapports de campagne vous permettent de suivre l'évolution de la campagne pendant et après celle-ci et de procéder aux ajustements nécessaires de la stratégie de contenu en milieu de campagne. Vous pouvez ainsi vous assurer que vous offrez des performances optimales aux sponsors et que vous créez un contenu attrayant pour votre public.
Rendez compte du succès de vos campagnes
Une fois la campagne terminée, comment partagez-vous vos succès avec les sponsors ? Développer des rapports de campagne complets est essentiel pour démontrer la valeur générée et convaincre les sponsors de s'engager potentiellement dans d'autres partenariats avec votre marque.
Les rapports de campagne de WibAds fournissent les informations approfondies et exploitables dont vous avez besoin pour montrer de manière concise aux sponsors la valeur de votre partenariat pour leur entreprise. Les rapports montrent une vue complète de la performance de la campagne pour mettre en évidence les succès et les mesures de performance clés à travers toutes les plateformes sur lesquelles votre campagne s'est déroulée. Grâce à la richesse de ces données de performance, vous pouvez donner un aperçu des messages qui ont le plus résonné auprès de votre public et identifier de nouvelles opportunités de partenariat futur.
De plus, les rapports sont exportables et peuvent être partagés avec les sponsors périodiquement tout au long de la campagne. Les rapports de mi-campagne peuvent également démontrer aux sponsors que la campagne a atteint les objectifs convenus dès le début de la campagne.
Les campagnes de marque sont un excellent moyen de renforcer les partenariats avec les marques, d'élargir votre offre de contenu sur les médias sociaux et d'augmenter les revenus supplémentaires générés par les réseaux sociaux. L'essentiel est d'avoir un plan clair de ce que vous pouvez offrir et de rassembler les données pour démontrer la valeur générée par votre partenariat.