Marketing d’influence : les tendances à prévoir pour l’année 2023

De nombreuses marques ont recours au marketing d’influence pour gagner en visibilité et en crédibilité, et pour augmenter leurs ventes. Cela dit, de plus en plus d’entreprises se tournent vers les influenceurs, et reconnaissent l’importance de leurs rôles auprès du public. La prise en compte des tendances du marketing digital devient essentielle pour se démarquer de la concurrence. L’année touche bientôt à sa fin, et dans cet article, WibAds vous livre un aperçu des tendances du marketing d’influence pour 2023.

Influenceurs sur de nombreuses plateformes

Les utilisateurs consomment de plus en plus de contenu vidéo et audio, ce qui conduit les marques à créer des campagnes de marketing d’influence sur des réseaux tels que YouTube et TikTok. A cela s’ajoute aussi les plateformes où le contenu peut être sous forme de podcast. En effet, ce format s’est popularisé et certainement il devra s’accroître en popularité dans les temps à venir.

Aujourd’hui, chez les influenceurs, c’est la présence multiforme dans les divers canaux qui est recherchée. Etant donné que vous pouvez trouver du contenu sur n’importe quel sujet, en format vidéo ou audio, et qu’il existe des influenceurs spécialisés dans tous les sujets, vous devez impérativement choisir un influenceur présent sur plusieurs plateformes. C’est là un enjeu essentiel pour atteindre un public plus large et avoir plus de succès dans vos campagnes médiatiques. Autrement dit, les influenceurs qui font à la fois des formats vidéo sur des plateformes comme TikTok ou Instagram par exemple, et des formats podcast sur Spotify.

Ce qu’il faut garder à l’esprit, c’est que les créateurs de contenu ont tendance à préférer une plateforme en particulier, mais que néanmoins ils ont tendance à élargir leur présence, s’ils sentent que le public va les suivre.

Les petits influenceurs auront leur importance

Il existe différents types d’influenceurs, selon leur degré de popularité. Il y a les nano-influenceurs, ils comptent quelques milliers de followers. Il y a les micro-influenceurs, qui en ont généralement quelques dizaines de milliers. Il y a les macro-influenceurs, qui en comptent des centaines de milliers.

Au début, il vous semblera que la collaboration avec influenceur très célèbre est le meilleur moyen d’assurer le succès de la campagne. Mais ce n’est pas le cas. Il faut savoir que les nano-influenceurs et les micro-influenceurs, même s’ils ont moins d’abonnés, ont tendance à générer un taux de participation beaucoup plus élevé. L’impact qu’ils ont sur le public est plus important, en ce qu’il est plus restreint et localisé.

Les marques qui se concentrent sur ces types d’influenceurs pourront augmenter leurs budgets au fur et à mesure, ce qui leur permettra de mener des campagnes beaucoup plus attrayantes, et d’atteindre un public beaucoup plus réceptif. Pour cette raison, les entreprises sont de plus en plus intéressées par les nano-influenceurs et micro-influenceurs dans leurs stratégies de marketing. C’est certainement là une des tendances qui se développera en 2023.

Collaborations basées sur la performance

Afin d’obtenir un plus grand engagement envers la marque, il est à prévoir que le nombre de contrats et de collaborations à long terme avec des influenceurs augmentera en 2023.

Certes, le type de contrats peut varier en fonction de ce que l’on veut réaliser, mais il se dégage une tendance qu’il faut souligner : les collaborations seront basées de plus en plus sur la performance. L’influenceur devra tenir ses promesses et réaliser un montant minimum de ventes et de clics.

Les marques peuvent également demander l’exclusivité, afin que l’influenceur ne présente pas de produits concurrents. Bien sûr, ce changement implique chez les influenceurs des modifications dans la façon de travailler. Ils devront également faire une évaluation préalable pour déterminer s’ils peuvent ou non réellement atteindre ces objectifs. Avec tout cela, l’objectif est d’atteindre la qualité et non la quantité dans ce type de collaboration.

Des partenariats à long terme

Comme mentionné au point précédent, ce qui est recherché, c’est la ratification de contrats et des collaborations à long terme, car l’implication et l’engagement de l’influenceur seront plus importants. Pour y parvenir, ceux-ci doivent donc réellement croire à la valeur de votre produit, ce n’est qu’à cette condition qu’ils peuvent le promouvoir efficacement.

Il est également important que la relation entre la marque et l’influenceur soit excellente, car de cette façon, ils voudront continuer à collaborer avec l’entreprise à l’avenir. Même de cette manière, il est beaucoup plus facile d’obtenir l’exclusivité et de ne pas accepter de promouvoir des produits concurrents.

Abonnements et contenus exclusifs

L’une des tendances du marketing d’influence est la création de contenu exclusif, auquel seuls certains abonnés auraient accès. Bien qu’en cela puisse paraître discriminatoire à première vue, c’est en réalité un excellent moyen de filtrage, qui permet d’atteindre un public qui s’intéresse vraiment à un contenu spécifique. En effet, il existe déjà des plateformes qui fonctionnent par abonnement, comme Podimo, et elles obtiennent de bons résultats. Cependant, dans les réseaux sociaux, c’est quelque chose de très nouveau. Bien qu’Instagram ait augmenté les abonnements pour le contenu premium, cela reste quelque chose dont il vaut mieux tenir compte.

Collections de produits et produits personnalisés

Il est de plus en plus courant de voir des marques lancer des collections ou des produits avec leurs ambassadeurs ou avec des influenceurs. Il s’agit d’un type de collaboration qui unit beaucoup plus l’entreprise et l’influenceur, mais il s’agit également de produits à fort chiffre d’affaires. C’est même un moyen d’attirer de nouveaux clients parmi un public qui, au départ, pourrait ne pas être intéressé par la marque.

A travers ces collections, la marque devient beaucoup plus populaire parmi les followers de l’ambassadeur ou de l’influenceur et, en même temps, elle lui donne de l’importance. Cela conduit à la mise en place d’un engagement à long terme, qui est aussi, comme on l’a dit, l’un des objectifs de l’année à venir.

Campagnes multicanales

La majorité des utilisateurs se connectent sur plusieurs réseaux sociaux quotidiennement. Cela conduit les marques à envisager des campagnes multicanales, car elles peuvent ainsi toucher un public beaucoup plus large. Par exemple, il est tout à fait possible de faire une collaboration sur TikTok et, en même temps, sur Instagram.

Lorsque des contenus peuvent être réutilisés dans différents canaux, même si cela n’implique pas nécessairement qu’ils soient identiques, l’investissement est maximisé et les résultats sont améliorés.

Pleine expansion du contenu vidéo

La popularité du format vidéo court sur les réseaux sociaux tels que TikTok et Instagram a poussé les marques à rechercher ce type de contenu pour toucher leur public cible. C’est un format qui permet de donner beaucoup d’informations en peu de temps, d’où sa consommation en pleine expansion.

Une des tendances du marketing d’influence est de tirer le meilleur parti des fonctionnalités vidéo sur les réseaux sociaux. Ainsi, la portée et l’impact en seront plus grands. Sachant que TikTok et Instagram, entre autres, ont déjà largement implémenté le format vidéo court à des fins commerciales, on peut s’attendre à ce que les influenceurs puissent en profiter pleinement.